如何用一張折扣碼引爆銷售
對品牌而言折扣碼的發放策略和方式，並不是狂灑就有效，也不是給的折數越多就越好，作為電商品牌的經營者，一定得要了解折扣碼該如何被正確並有效地運用在銷售上，才能讓品牌的業績成長。
折扣碼比一般促銷有什麼優勢
- 避免消費者對產品品質的猜疑
- 保持消費者對產品的心理價格
- 掩蓋產品長期降價的資訊
- 不是人人都有的尊榮感
對於打折的商品，消費者會抱「一分錢一分貨」的心理去懷疑它們的品質，猜測是不是產品品質不好，賣不出去才打折。但如果採用發放折扣碼的方式，就能在很大程度上減輕消費者的懷疑心理，因為不是所有人都享受到這份優惠，沒有折扣碼的人也必須付全價，所以讓消費者感知到的產品品質並沒有下降。
消費者對每個產品都有一個心理價格，這個價格可能是依據對產品品質的感覺，同時也受產品賣價的影響，直接打折會使消費者的心理價格也跟著降低，採用優惠代碼，實行差別定價，才能有效保持產品在消費者心中原有價格。
在一個競爭激烈的市場環境裡，商家可能會需要長期的降價，顯然這對品牌形象等非常不利，長期的打折會讓消費者明顯的感覺到商家在長期降價，而發放優惠代碼，因為宣傳較為低調，能比較好的掩蓋這一點。
折扣碼必須經由商家主動發送，得到代碼的消費者才能使用，商家可以利用特定經營族群或在特定管道發送，讓具有特殊身份的消費者才能拿到並使用。相較於直接打折，反而會有「這個優惠只有我有」的尊榮感，可以穩固品牌在消費者心中的印象。
什麼情況下適合用折扣碼
- 推廣給新顧客
- 刺激轉換
- 鼓勵回購
- 推薦相關產品
經營品牌有各種方式曝光，吸引消費者的注意，但消費者第一次接觸你的品牌後，不一定會馬上完成轉換，但他可能會願意先追蹤你的社群，近一步了解你的品牌。這時候商家就可以利用一點誘因，吸引消費者加入社群，更利於後續長期的品牌溝通。
把握對品牌有興趣的消費者，刺激他們在短時間內完成第一次下單，也可以善用優惠券，搭配綁定會員後，利用「加入會員享首購優惠」的方式，搜集名單和加速轉換。
已經購買過商品的消費者，可以用折扣碼當誘因，吸引他們再次回購。
消費者購買了某項產品，若使用的還不錯可能就會對其他相關產品產生興趣，若出貨時一併贈送相關產品的折扣優惠券，有機會促使消費者回購更多產品。
消息來源: SHOPLINE、WACA、林克威的電商老闆創業誌