不可不知帶貨力更驚人的奈米網紅

根據 KOL Radar 網紅數據資料庫，在台灣人最愛用的三大社群平台 —— Facebook、Instagram、YouTube 中的 KOL 類型，也以「奈米網紅」佔比最多，佔總 KOL 數中的 60%，擁有近一萬名的奈米網紅，顯示奈米網紅已成為不可忽視的新興族群，也是行銷人可以挖掘的新機會。

跟大網紅合作要注意的地方和痛點很多，合作時間可能要拉長，有非常多的不確定性，反倒是小於兩萬粉絲的奈米網紅崛起，靠便宜、接地氣，與粉絲有良好的互動率，具備顯著的行銷商業價值，微網紅（Micro Influencer）、或是奈米網紅（Nano Influencer）的定義在於兩萬追隨者為臨界點，兩萬到十萬追隨者稱為微網紅（Micro Influencer）；小於兩萬的則稱奈米網紅（Nano Influencer）。

「奈米網紅」具備的優勢：

  1. 較高的粉絲信任度

    2. 比起發展成熟的大型 KOL ，與粉絲的關係比較像「網路上的朋友」貼文商業化程度比較低，顯得較真實、更容易獲得粉絲信任

  2. 花費較低的行銷費用

    3. 業配費用較低、甚至可以用產品互惠方式無酬合作

  3. 互動率表現較好

    4. 根據 HypeAuditor，1-5千粉的奈米網紅平均互動率在 2019 來到 5.6%，表現遠比中大型網紅來得更好

  4. 創造較高的 ROI

    5. 有較高的粉絲參與度，可以達成較高的 ROI

也有研究證實奈米網紅的社群互動率不論在FB或是IG的都是最高的，有些品牌也直接指名大量的奈米網紅，反而捨棄了大型KOL，多加善用奈米網紅，互動率反而變高，品牌也比較容易與他們建立長期關係，奈米網紅的粉絲黏著度比較高，跟粉絲互動比起百萬網紅更具有可接近性。 網紅越來越多也讓因為粉絲數的不同出現分層，其中不管是臉書、YouTube還是IG，都可以發現粉絲數介於1千至1萬人的奈米網紅佔比不低；粉絲數1萬至5萬人的微網紅則幾乎是當前主流，可以發現雖然這些網紅粉絲數可能只是一般人的幾倍，但比起粉絲數動輒幾十萬甚至百萬的關鍵領袖，奈米網紅更貼近於你我身邊的朋友，成為現在網路行銷快速崛起的另一大族群。

比較兩者的差異，實際上單以粉絲受眾來看，雖然KOL（關鍵意見領袖）的受眾與社群影響力都相當大，但在許多行銷實際操作卻可能遇到網紅魅力蓋過產品特色的情況，當粉絲數大到一定程度後，也反而也容易給消費者難以靠近的距離感。反觀微網紅KOC（關鍵消費領袖）的粉絲數不過比一般人多一些，沒有經過太多包裝的拍攝內容與分享手法，給人更能夠親近與貼近現實的觀感，想要搶攻消費者的心佔率，微網紅與奈米網紅是當今不可或缺的另一大關鍵角色。

大型網紅可以製造產品聲量，小型網紅可以帶來產品轉換。因此當品牌廣告主執行網紅行銷時，需充分了解行銷目的才能真正為品牌和產品加分！

消息來源: 林克威的電商老闆創業誌、DailyView 網路溫度計、KOL Radar